Strategic Selling!

Doelgericht verkopen vanuit een plan. "Winnaars hebben een plan, verliezers excuses" (Mark Lammers- coach van gouden Damesploeg OS 2008). Wat zijn uw "gouden" doelstellingen? En hoe gaat u deze realiseren?

Doelgroep
Voor elke sales professional en salesmanager die de overtuiging heeft dat excelleren in attitude, vaardigheden en gedrag, als team en individu, het verschil maakt in het verkoopproces. Voor startende sales professionals en zeer ervaren sales executives. 

Programma wordt aangepast aan ervaring en aard van het salesproces van deelnemers.

Programma
Dag 1 en 2 volgens arrangement 2: Relationbased Selling! 

Dag 3, afhankelijk van specifieke behoeften:
·          Beschrijf jouw unieke propositie. Wat is dan het
           onderscheidend vermogen?
·          Onderbouw deze met een SWOT-analyse.
·          Wat is jouw markt, waar zitten jouw klanten? Wie zijn jouw
           klanten en prospects? Wat is daarbij jouw motivatie?
·          Wat zijn jouw doelstellingen? Een proces om te komen tot
           kwalitatief goede doelstellingen d.m.v. het G-Wave-model.
·          Welke fasen en activiteiten kent het inkoopproces van de
           klant? Lopen deze parallel met jouw proces?
·          Jouw gesprekstrategie:
           (a)  Voorbereiding op gesprek
           (b)  Het gesprek met klant of prospect:
                 (i)   Van push naar pull; sales in de rol van adviseur
                 (ii)  Multilevel selling
                 (iii) Beïnvloedingsvaardigheden
                 (iv) Onderhandelingsvaardigheden
                 (v)  Omgaan met weerstand
                 (vi) Het closen; hoe verkrijg je buy-in?
            (c)  Debriefing en follow up
·         Prospecting, het benaderen van nieuwe klanten.
·         Strategisch Account Management, het versterken en uitbouwen
          van bestaande relaties; deep en cross selling.

Resultaat

Dit programma biedt een concrete basis voor deelnemers en teams om met de juiste attitude, vaardigheden en gedrag, klantvertrouwen te winnen. Zij zijn intrinsiek gemotiveerd en overtuigd van de wijze waarop ze de sales targets planmatig gaan realiseren.

Quotes
·         “Het salesprogramma was uitstekend voor de doelen van onze
          organisatie op dit moment.”
·         “Direct na het salesprogramma zijn er resultaten behaald op
          het gebied van value based selling en betere samenwerking
          tussen de verschillende teams.”

Arenasuggestie
In een dorpje in Noord Italië staat een soort Villa Felderhof. Die vormt deze week de exclusieve uitvalsbasis voor uw team. Het programma bestaat o.a. uit een kookworkshop in de villa door een bekende kok. Wandelingen zorgen voor de reflectie tussen de trainingen.

Tenslotte
Een volle week helemaal toegespitst op het volledig scherp en gemotiveerd krijgen van uw verkoopteam. Geïnteresseerd? Vraag gemakkelijk een offerte op maat aan.

---

Offerte aanvragen
Info aanvragen