Emotive selling

Deze workshop is uitermate geschikt voor:
- Commercieel directeuren, sales managers en verkoopleiders.
- Ervaren verkopers die nog effectiever willen werken.

Onderwerpen:
- Waarom is het klassieke verkoopmodel verouderd & waarom is een
  op een relatie gebaseerd model effectiever?
- De rol van zintuiglijke waarnemingen door prospects.
- De emoties die je oproept als je jezelf introduceert en je product
  aanbiedt.
- Onderhandelen over een winstgevende prijs en toch de relatie goed
  houden.
- Het herkennen van reacties en emoties van prospects via hun
  lichaamstaal en gezichtsuitdrukkingen.
- Welke vragen moet je sollicitanten stellen om de beste verkopers
  te selecteren?
- Welke verkooptechnieken en hulpmiddelen werken, en welke niet?
  En waarom?

Na afloop van deze workshop heeft u:
- inzicht in het psychologische verschil tussen inkopen en verkopen.
- kennis van het belang en de gevolgen van het nieuwe 3-brain
  model bij prospects, gebaseerd op zintuiglijke stimuli, emotionele
  response en rationele bevestigingen/rechtvaardigingen.
- inzicht in de effectiefste technieken en hulpmiddelen voor een
  succesvolle verkoop.
- inzicht in de belangrijkste eigenschappen van een goede verkoper
  vanaf het wervingsproces zodat u uw sales team zo sterk mogelijk
  kunt maken.
- inzicht in hoe herhalingsaankopen het beste gestimuleerd kunnen
  worden.

Offerte aanvragen

Info aanvragen